全民软装时代,设计师将会变的一文不值?

时间 :2019-10-25 点击 :188

 

 

软装行业中有三个职业相当网红:一是软装设计师,二是软装培训师;三是软装经销商。前者靠的是时势造英雄,中者靠的是识时务者为俊杰,后者是平民百姓。

如何成为软装设计师?一言蔽之,懂软装生活方式+设计搭配陈列。如何成为软装培训师?言简意赅,懂软装知识体系+懂内外营销包装。如何成为软装经销商?简要言之,不仅要有生意头脑,还要懂那么一点软装设计,更重要的是还要懂产品、工艺、流程、有沟通商务能力。

 

一、

工厂篇

 

 

工厂为何要学习软装?

 

NO.1老板、厂长或者产品设计师在做产品研发时,皮布面料选择和油漆,涂装色彩搭配时,要能够准确把握当下的色彩流行趋势和色彩搭配技巧。这样做出来的产品才容易被市场所接受,被顾客所喜爱。

 

NO.2营销总监和销售经理在开店或者终端巡店过程中更要掌握:色彩搭配,空间美学,陈设摆场,风格格调,家居风水,花艺茶艺等软装技能。只有更优秀,懂得更多,能力更强,才有资格坐更高的职位。

 

NO.3只有工厂懂了软装,才能更好了解阐述甚至于推销自己的产品,才能更好的去培训经销商,才能做到用专业和高度去影响经销商 ,帮助他们提升销售业绩,一起做大做强,从而实现质的飞跃。

   O.4如果工厂不懂软装,或者是没有这方面的人才。那后期与设计公司对接将是一大困难,特别是在设计细节。例如工艺达不到设计公司的要求时,容易被返工处理,不仅时间上担误了。而且
 

 

 

二、

经销商篇

 

 

 

经销商为何要学习软装?

 

NO.1客户要求越来越高,原有的专业知识和销售技巧已不能满足客户日益增长的附庸风雅的需求?他懂的比你多?你怎么办?所以就要不断地去学习,与时俱进,永远走在顾客的前头。

 

NO.2产品同质化严重,你说你的便宜,材质好。隔壁老王家和你一模一样,比你还便宜,你怎么办?只有懂得更多的专业知识,才能让顾客信服你所说的话。

 

NO.3客户希望你像设计师一样给他一个专业性的家装建议或一整套解决方案。而眼下家居行业终端销售基本上完全无此能力,你怎么办?

 

NO.4日益增加的终端销售压力,迫使终端销售走出门店做渠道销售,整合各方资源,跨界,连接。但前提是您懂设计,懂软装吗?

 

NO.5家具单品销售,利润表越来越薄,有实力的经销商进而转型做整体家居或者整体软装馆,从单品销售转型成空间销售。

 

NO.6终端销售日渐转型成方案销售,靠设计方案去赢得客户。一条龙式的服务能够成为你的优势,也更能赢得顾客的心。

 

 

NO.7未来的家居销售将向转型的软装顾问式销售转型。即“设计引导销售,软装贯通家居”。

 

NO.8“让营销学会设计,让设计学会营销”在未来,你会活的很好。

 

NO.9家具本身就属于软装八大元素之一,并且占比重最大,所以卖家具就是在卖软装。抛开家具,用软装的整体思维来卖家具,会有大不同。

 

NO.10虽然你不是专业的软装设计师,但是你可以通过专业的软装设计培训:掌握设计师语言和软装思维,像设计师一样去谈单。只有比别人更专业,谈单成功的几率才会越大!

 

NO.11行业高端品牌有两个比较明显的表现:

a.都已经开始注重整合设计师这个庞大的群体,不论是从工厂还是到终端,

b.家具融合软装产品,打造终端完美体验店,终端门店4.0模式:场景消费。

 

 

 

三、

设计师篇

 

 

 

设计师为何要学习软装?

 

NO.1家装趋势,从硬装渐进为软装或者软硬一体,整装时代。                         

 

NO.2难收设计费,设计师不得不整合产品,做软装产品销售,你懂得。

 

NO.3消费者越来越重视软装,有能力购买更多的软装产品。

 

 

 

四、

软装学习成为潮流大趋势。

 

 

 

 

 

1、时代在发展,潮流在变更,在如今的信息时代,大众审美开始觉醒,主流消费群体(80、90、00)年轻化,倒逼我们要跟上消费者的需求和审美。

 

2、“轻装修,重装饰”的理念深入人心,软装的作用被前所未有的凸显。如果把硬装比作居室的躯壳,软装则是其精髓与灵魂之所在。在越来越重视软装的今天,更要及时要抓住机会做转型。

 

3、“精装房”政策导向下,设计师也面临无房可装。设计师,装企,房地产,软装馆,跨界打劫,开始整合软装资源,转型做全案设计,蚕食原本属于家居行业的市场份额。

 

4、客户需求:“所见即所得”,不会做方案和效果图的导购不是合格专业导购。

 

5、轻(轻奢)简(极简)类产品和新中式成为市场的大主流风格,这类产品不能在“拼价格,拼材质”而是卖“生活方式”和“整体搭配方案”。

 

6、“设计驱动销售;软装贯通家居”,“美学引爆销售”时代到来。时代抛弃你时,连声再见都不会给你说。

 

7、“设计师渠道”日渐成为主流渠道。是否专业是制约和设计师渠道合作的关键。设计师往往喜欢和专业的团队合作,你不专业,连设计师都不愿和你合作。

 

8、家居行业从业人员迫切需要提升审美。只有审美提高了,才能追上潮流的发展,才能实现回头客与业绩的双重提升。

 

9、意大利等进口品牌、国内原创品牌的逆势增长,说明原创的,设计的“春天”来了,如何让设计赋能产品是每个家居从业者需要思考的问题。

 

10、全屋,整装,全案设计的兴起对综合搭配能力和设计的要求越来越高。

 

11、再不懂点软装搭配和设计,你真的就连个家具都难卖了。好的推荐不止能够促进业绩的上升,更能够实现“老顾客”群体的稳固发展。

 

12、未来家居行业的店长,导购,需要往“软装设计师”或者“生活美学规划师”方面发展。往往最能接触到顾客的“一线”岗位最需要接受深层次的培训!

 

软装行业中有两个职业相当网红:一是软装设计师,二是软装培训师;前者靠的是时势造英雄,后者靠的是识时务者为俊杰。

如何成为软装设计师?一言蔽之,懂软装生活方式+设计搭配陈列。如何成为软装培训师?言简意赅,懂软装知识体系+懂内外营销包装。

 

一、

工厂篇

 

 

工厂为何要学习软装?

 

NO.1老板、厂长或者产品设计师在做产品研发时,皮布面料选择和油漆,涂装色彩搭配时,要能够准确把握当下的色彩流行趋势和色彩搭配技巧。这样做出来的产品才容易被市场所接受,被顾客所喜爱。

 

NO.2营销总监和销售经理在开店或者终端巡店过程中更要掌握:色彩搭配,空间美学,陈设摆场,风格格调,家居风水,花艺茶艺等软装技能。只有更优秀,懂得更多,能力更强,才有资格坐更高的职位。

 

NO.3只有工厂懂了软装,才能更好了解阐述甚至于推销自己的产品,才能更好的去培训经销商,才能做到用专业和高度去影响经销商 ,帮助他们提升销售业绩,一起做大做强,从而实现质的飞跃。

   

 

 

二、

经销商篇

 

 

 

经销商为何要学习软装?

 

NO.1客户要求越来越高,原有的专业知识和销售技巧已不能满足客户日益增长的附庸风雅的需求?他懂的比你多?你怎么办?所以就要不断地去学习,与时俱进,永远走在顾客的前头。

 

NO.2产品同质化严重,你说你的便宜,材质好。隔壁老王家和你一模一样,比你还便宜,你怎么办?只有懂得更多的专业知识,才能让顾客信服你所说的话。

 

NO.3客户希望你像设计师一样给他一个专业性的家装建议或一整套解决方案。而眼下家居行业终端销售基本上完全无此能力,你怎么办?

 

NO.4日益增加的终端销售压力,迫使终端销售走出门店做渠道销售,整合各方资源,跨界,连接。但前提是您懂设计,懂软装吗?

 

NO.5家具单品销售,利润表越来越薄,有实力的经销商进而转型做整体家居或者整体软装馆,从单品销售转型成空间销售。

 

NO.6终端销售日渐转型成方案销售,靠设计方案去赢得客户。一条龙式的服务能够成为你的优势,也更能赢得顾客的心。

 

 

NO.7未来的家居销售将向转型的软装顾问式销售转型。即“设计引导销售,软装贯通家居”。

 

NO.8“让营销学会设计,让设计学会营销”在未来,你会活的很好。

 

NO.9家具本身就属于软装八大元素之一,并且占比重最大,所以卖家具就是在卖软装。抛开家具,用软装的整体思维来卖家具,会有大不同。

 

NO.10虽然你不是专业的软装设计师,但是你可以通过专业的软装设计培训:掌握设计师语言和软装思维,像设计师一样去谈单。只有比别人更专业,谈单成功的几率才会越大!

 

NO.11行业高端品牌有两个比较明显的表现:

a.都已经开始注重整合设计师这个庞大的群体,不论是从工厂还是到终端,

b.家具融合软装产品,打造终端完美体验店,终端门店4.0模式:场景消费。

 

 

 

三、

设计师篇

 

 

 

设计师为何要学习软装?

 

NO.1家装趋势,从硬装渐进为软装或者软硬一体,整装时代。                         

 

NO.2难收设计费,设计师不得不整合产品,做软装产品销售,你懂得。

 

NO.3消费者越来越重视软装,有能力购买更多的软装产品。

 

 

 

四、

软装学习成为潮流大趋势。

 

 

 

 

 

1、时代在发展,潮流在变更,在如今的信息时代,大众审美开始觉醒,主流消费群体(80、90、00)年轻化,倒逼我们要跟上消费者的需求和审美。

 

2、“轻装修,重装饰”的理念深入人心,软装的作用被前所未有的凸显。如果把硬装比作居室的躯壳,软装则是其精髓与灵魂之所在。在越来越重视软装的今天,更要及时要抓住机会做转型。

 

3、“精装房”政策导向下,设计师也面临无房可装。设计师,装企,房地产,软装馆,跨界打劫,开始整合软装资源,转型做全案设计,蚕食原本属于家居行业的市场份额。

 

4、客户需求:“所见即所得”,不会做方案和效果图的导购不是合格专业导购。

 

5、轻(轻奢)简(极简)类产品和新中式成为市场的大主流风格,这类产品不能在“拼价格,拼材质”而是卖“生活方式”和“整体搭配方案”。

 

6、“设计驱动销售;软装贯通家居”,“美学引爆销售”时代到来。时代抛弃你时,连声再见都不会给你说。

 

7、“设计师渠道”日渐成为主流渠道。是否专业是制约和设计师渠道合作的关键。设计师往往喜欢和专业的团队合作,你不专业,连设计师都不愿和你合作。

 

8、家居行业从业人员迫切需要提升审美。只有审美提高了,才能追上潮流的发展,才能实现回头客与业绩的双重提升。

 

9、意大利等进口品牌、国内原创品牌的逆势增长,说明原创的,设计的“春天”来了,如何让设计赋能产品是每个家居从业者需要思考的问题。

 

10、全屋,整装,全案设计的兴起对综合搭配能力和设计的要求越来越高。

 

11、再不懂点软装搭配和设计,你真的就连个家具都难卖了。好的推荐不止能够促进业绩的上升,更能够实现“老顾客”群体的稳固发展。

 

12、未来家居行业的店长,导购,需要往“软装设计师”或者“生活美学规划师”方面发展。往往最能接触到顾客的“一线”岗位最需要接受深层次的培训!

 

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